Корпоративный тренинг по методу СПИН (SPIN)

Часть 1. Создаем ценность вместо скидки.

  • Цена или ценность?
  • Кто покупает без скидок.
  • Ценность: продукта, компании, продавца.
  • Типы клиентов. Особенности поведения.
Часть 2. Потребности клиентов.

  • Как помочь принять решение о покупке.
  • Умение задавать правильные вопросы, для выявления проблем и потребностей
  • Виды потребностей
Часть 3. Методика СПИН продаж.

  • Ситуационные вопросы.
  • Проблемные вопросы.
  • Извлекающие вопросы.
  • Направляющие вопросы.